2024年雙美行業趨勢年度總結
2024年中國美業整體市場規模日益擴大，但目前逐漸從高暴利期走向平均利潤的過渡期。美業終端服務商高低價內卷，全產業鏈整體呈現市場飽和過度競爭，整體增速放緩。而消費者需求理念轉變，消費需求變化快，信任建立難，到店消費頻次和成交面額同步減少。
當前，雙美經營和生美創新轉型似乎成為了美容行業的共識：美業終端機構，頭部大機構求穩盤加盟和提效降本；中部小連鎖求升級與自建供應鏈；尾部小個體市場過度飽和，小白投資者多，開店多過關店，尋求建立差異化優勢。
提速賽道-美業風口論壇
11月28日下午，“提速賽道-美業風口論壇”在深圳會展中心成功召開，由CIBE中國國際美博會主辦，與AIMIRA萬美京（美央創新科技）·深圳國際美博會、大醫美®博覽會同期舉行。本場會議感謝衡美健康企業特別支持，啟然和清顏堂品牌禮品贊助。
再次感謝大力支持和參與本次大會的所有品牌：
會議特邀行業優秀企業家在此交流目前投資增速迅猛的賽道，助力美業終端機構/門店尋求新品項新出路，并給出專業的穩盤增長解決方案。
出席本場會議的演講嘉賓有：
衡美健康產品負責人田平平
素顏簡康美品牌創始人冷細絹
麥舍健康科技集團有限公司副總裁錢蔚
檸檬女王美容連鎖品牌創始人樊梅梅
摩爾霧化品牌營銷總監田雅鑫
會議主持人摩爾霧化品牌營銷總監田雅鑫老師開場表示，這次大會的到場人數遠超預期，這體現了行業對雙美產業的高度和強烈參與熱情，更是對未來行業趨勢的積極探索與期待，“希望大家在此拿到自己想要的結果”。
這是一場聚焦“雙美終端門店經營”的行業盛會。在這場大會上，我們看到了多樣化生態的美業高增長新趨勢。
會議現場-部分精彩圖片直播
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會議現場-美業專家分享了哪些雙美經營思路
精簡護膚融合聯合解決方案領域
美業老板做IP，抖音直播不到一年，用1400粉絲實現700萬高效變現！
精簡護膚融合聯合解決方案領域，中山素顏簡品牌創始人冷細娟，中山地區“出圈”的“網紅老板”，抖音號：中山美容一姐。擁有20年精簡護膚聯合解決方案的開店經驗。把50平小店經營發展成300多平多家連鎖直營門店的“素顏簡”美業品牌。
冷細娟
流量時代的挑戰與機遇
美容院抖音直播低粉高變現
目前，美容行業競爭激烈，冷總在大會上指出，無論是產品、品牌還是服務，同質化現象嚴重，這種“同質化低價內卷”競爭導致客戶的信任度降低，流量成本上升。尤其是隨著多元化渠道的發展，客戶的獲取途徑變得更加多樣化。
傳統的單一渠道已經無法滿足市場需求，導致流量分散。要適應這種變化，品牌門店就要融合線上線下渠道，實現共贏。
圖 冷細娟老師演講分享
冷總在現場分享了她在抖音平臺的直播經驗，她建議傳統美業要尋找差異化的經營亮點，通過直播內容的差異化來吸引客戶。不賣顏值焦慮，而是突出留住青春的美好賣點。
比如通過展示抗衰和凍齡產品，來吸引目標客戶群體的。用簡單易懂的話術介紹產品，通過增加用戶互動拉近信任感和購買欲。
冷總表示，雖然她的抖音賬號粉絲數量只有1400人，但通過精細化的直播運營，不斷優化團單內容、提高直播質量，成功將粉絲轉化成了高價值的客戶群體。她還通過多種途徑獲取流量，包括線上、美團平臺等。
在疫情期間通過成功實現300多個團單的售賣，平均單價達到498元。線上的有效引流，可以提高線下的轉化率和復購率。
冷總在現場送出了她的《直播錦囊》、《直播間全品類話術腳本》、《美業團購直播話術》等干貨資料包。
大健康食品領域
在健康飲食、體重管理和抗衰老中帶來的“三全其美”。
大健康食品領域，衡美健康企業產品負責人田平平，國家公共營養師，華南農業大學食品生物工程專業碩士研究生。衡美健康是一家專業從事營養功能食品研發、生產和銷售的高新技術企業，致力于為品牌商客戶提供綜合性研發生產服務。
田平平
大健康食品
在美業中的應用與前景展望
田總在會議上指出，我國居民肥胖率呈上升趨勢。肥胖引起的慢性疾病，已成為全球性的健康問題。根據《中國居民營養與慢性病狀況報告（2020 年）》顯示，預測到2030 年我國成年人超重肥胖率可達 65.3%
圖 田平平老師演講分享
為響應國家衛健委啟動的“2024年體重管理年”政策支持，衡美健康集團始終踐行“以健康理念定義未來食品”的發展使命，基于營養學原理和消費者需求，通過對蛋自質、脂類、膳食纖維及其他膳食營養素等原料的科學探究。
企業積累了近5.000款個性化產品配方，覆蓋體重管理、運動營養、美麗營養等主流健康食品市場，并拓展至健康零食、腸道健康、身體營養、基礎營養等領域。產品形態豐富，包括粉劑、液體、棒類、糖果、烘焙等，以滿足客戶多樣化的需求。
圖 衡美健康產品
在與美業客戶合作的過程中，衡美愈加洞悉專屬需求并給以全方面的支持。有完善的“養成系”培訓課程，衡美營養師協助美業客戶構建專業的知識體系，提升代理和美容師的專業度，從而保證項目的有效推進，增加終端滿意度和續購率。
田總總結，未來恒美健康將繼續秉承“健康來源于專業”的理念，不斷研發更多高質量的健康產品，提供更完善的服務，幫助大家構建更健康的生活方式。
SPA經營領域
關于“第一性思考”，商業的本質在于解決客戶需求。
SPA領域，上海麥舍健康科技集團有限公司高級副總裁&商學院院長錢蔚。麥舍集團是一家運營線下實體養生館的平臺型科技公司，旗下擁有“麥子”、“麥舍”、“麥悠悠“等多個養生館品牌，主營芳療SPA、推拿按摩及美容養生等業務，運營超過100 家實體門店，平臺上崗技師接近 1000名，注冊會員20余萬。
錢蔚
從商業本質
看待養生SPA行業品牌發展
錢總在會議上提出了“第一性思考”，他認為任何生意，包括美容行業，都需回歸到商業的本質。即不被表面現象迷惑，而是要深入理解事物的本質。
圖 錢蔚老師演講分享
比如當前很多產品的設計、名詞和概念雖吸引人，但并非商業的本質，而是包裝。商業的本質在于解決客戶需求。
他以養生行業為例，創辦核心是為了滿足人們對健康長壽的追求，建議從賺錢的途徑、賺錢的地點以及如何賺錢三個方面進行策略思考。
他建議當前美業經營者要擁抱新技術和新趨勢，根據個人能力和實際情況選擇適合自己的經營模式。他認為，選擇一個能夠提供全方位支持的品牌加盟是成功的關鍵。
連鎖化經營的優勢，是成本可控和更廣泛的市場覆蓋。錢總分享了自己的品牌——慢悠悠養生館的商業模式，通過互聯網創新技術和標準化操作流程實現快速擴展和高效管理。
精油芳療領域
品牌是第一批加盟商的種子，好種子才能長成真樹林！
芳香療愈領域，檸檬女王創始人樊梅梅，深圳檸檬生物科技有限公司總經理，同時也是英國IFA認證芳療師和中國澳門天然芳香產業協會理事。結合千年芳療歷史和現代科技開創“科技芳療”，創建檸檬女王高端精油面部清潔品牌。目前全國門店數量300+,與泰國皇室建立合作，品牌旗下系列產品被授予“泰國皇室御用產品”。
樊梅梅
精油美容賽道的現狀和趨勢
樊總在創立品牌之初，對美容行業進行了長達三年的市場調研和試點，并且學習了“英國IFA芳香療法”課程，發現植物精油芳療有獨特的情緒療愈和健康美容功效。
圖 樊梅梅老師演講分享
她在大會上向我們科普了芳香療法起源于古埃及，歷史驗證植物精油具有治療疾病、舒緩美容、增強免疫力的效果。20世紀末，精油用于美容調理在歐洲的流行。
當下精油芳療市場呈現出不斷增長的態勢。今年，我國的精油市場規模將達到118.5億元。芳療行業產值規模將沖刺2400億元。
過去兩年，精油品類在消費者的認知率增長了46%。消費者對季節性精油需求大，冬季使用更頻繁。但是市場上存在香精加礦物油的假精油問題，真精油需具備好原料、有機種植、好香氣和好工藝四大標準。
而檸檬女王品牌，嚴格地把控精油供應鏈，花了兩年時間尋找最合適的精油有機原料，通過先進的蒸餾技術提取有機成分，從根本上提升品牌的專業性和客戶的體驗感。樊總表示，目前檸檬女王與澳門芳香協會合作，共同研發和生產精油產品。
品牌是一顆種子，第一批加盟商的種子，好的種子源頭才可以長成健碩的大樹。檸檬女王憑借差異化的芳療品項和專業的精油產品，在市場上樹立了獨特的百家連鎖品牌形象。
科美無創給藥領域
了解女性消費者需求，技術創新突破，走出美業同質化低價內卷。
科美領域，深圳摩爾霧化嵐至MOYAL PRO營銷總監田雅鑫，同時也是中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會常務理事，畢業于華東理工大學藥學專業，美國加州多明尼克MBA。從業18年，擅長雙美機構品項創新、運營管理，搭建美業“T型人才”培養計劃，多次參與中大型雙美連鎖聯合技術品相搭建體系。
田雅鑫
無創給藥創新技術
在雙美市場的運用
田總在大會上表示，做美業生意其實非常具有挑戰性，外界看似輕松實現的高客單價成交，實際上是背后長期的客戶跟蹤和維護工作。女性經營者在美業中占比較高，因為她們更能懂女生細膩需求。因此，產品設計需要結合女性對尊享感的需求。未來的美業必將走向科技美膚。
圖 田雅鑫老師演講分享
田總介紹，嵐至品牌的TPS透皮超導技術作為新一代無創給藥創新技術，經由醫療領域驗證后再入局醫美市場，是品牌對于技術與行業的尊重與敬畏。這項技術聚焦皮膚吸收三大痛點：難滲透、難抵達、難修復，以無創無觸的方式將活性物精準遞送至功效靶點。通過院線同源的技術為消費者提供全鏈路的皮膚管理方案。
擁有多年品牌營銷經驗的田總認為，雙美融合從來不是生拉硬拽，而是醫美與生美之間，機構與消費者之間的雙向奔赴。
目前嵐至品牌已經具備針對多種敏感狀態治療的獨立成項方案；無創給藥方式帶來多元聯合方案，提升了治療滿意度；作為開放平臺配置械字號空彈，聯合更多中胚類產品，為消費者定制化無創治療，為機構拓寬品項邊界。
未來，TPS透皮超導技術在雙美市場的運用前景充滿了想象空間，深耕技術發展的品牌一定會在行業競技場突出重圍，率先逃離同質化內卷，收獲高粘性高凈值客群。
會議圓滿結束，感謝各位來賓
至此，大會在每一位嘉賓精彩的演講分享中落下帷幕，感謝每個遠道而來參會的朋友。因為熱愛美業，讓我們相聚在一起。
CIBE中國國際美博會未來將繼續肩負行業使命，努力為大家呈現更深度的行業研究和知識分享，期待我們下一次3月10-12日在廣州美博會現場相會，不見不散！
參考資料：
CIBE
舉辦地區：上海
展會日期：2025年06月24日-2025年06月26日
開閉館時間：09:00-18:00
舉辦地址：上海市青浦區徐涇鎮崧澤大道333號
展覽面積：230000
觀眾數量：500000
舉辦周期：1年1屆
主辦單位：CIBE組委會
